Você pede orçamento para três empresas e recebe R$ 2.800, R$ 11.000 e R$ 34.000 pelo que parece ser o mesmo site. A diferença raramente está na ganância de alguém. Está no escopo, na tecnologia, em quem escreve os textos e no que acontece depois do site no ar.
Este texto explica de onde vem cada real, mostra faixas de investimento praticadas no mercado brasileiro e ensina a comparar duas propostas linha a linha.
Por que os orçamentos variam tanto entre agências
Sete variáveis explicam quase toda a diferença entre um orçamento e outro:
- Quantidade de telas únicas. Não é quantidade de páginas, é quantidade de layouts diferentes. Um site com 40 posts de blog tem uma tela de blog, não quarenta.
- Design sob medida ou template. Template adaptado custa uma fração de um design desenhado do zero para a sua marca. Os dois são legítimos, mas não são a mesma entrega.
- Quem escreve os textos. Se você entrega o conteúdo pronto, o preço cai. Se a agência precisa entrevistar você, estruturar e redigir, isso é trabalho.
- Tecnologia. Um site em WordPress com construtor visual, um site estático gerado em React e um sistema com backend próprio têm custos de produção muito diferentes.
- Integrações. Formulário que só envia e-mail é barato. Formulário que grava no CRM, dispara automação e valida CPF e outra história.
- Performance e SEO técnico. Entregar um site que passa nas métricas de Core Web Vitals exige trabalho que um site apenas bonito não exige.
- Garantia e suporte. Trinta dias de ajustes, seis meses ou nada? Isso está no preço.
Antes de olhar valores, entenda também qual formato você precisa. O artigo Landing Page ou Site Institucional ajuda nessa decisão e evita que você compre a coisa errada bem feita.
Faixa 1: landing page
Uma landing page é uma única página com um objetivo único: gerar contato, inscrição ou venda de um produto específico.
O que normalmente entra: uma página responsiva, formulário com envio por e-mail ou WhatsApp, integração com Google Analytics, configuração de domínio e publicação, otimização básica de velocidade e title e description para busca.
O que normalmente não entra: blog, área de login, catálogo de produtos, versão em outro idioma, produção de fotos, criação de identidade visual e gestão de tráfego pago. Cada um desses itens é um orçamento separado.
Quando o objetivo é converter, a estrutura da página importa mais que o visual. Vale ler a anatomia de uma landing page que converte antes de aprovar o layout.
Faixa 2: site institucional
Site institucional é o cartão de visita completo: entre cinco e doze telas, tipicamente Home, Sobre, Serviços, uma página por serviço principal, Portfólio, Blog e Contato.
O que costuma entrar: arquitetura de informação, design das telas únicas, sistema de blog com painel para você publicar sozinho, SEO técnico básico (sitemap, robots, dados estruturados, tags canônicas), formulário com proteção contra spam e treinamento de uso do painel.
Onde o preço sobe: segundo idioma completo, área do cliente, catálogo com filtros, agendamento online e integração com ERP.
Faixa 3: e-commerce
Loja virtual muda a natureza do projeto porque envolve dinheiro de terceiros. Entram meio de pagamento, cálculo de frete, controle de estoque, emissão de nota, política de trocas e uma exigência de segurança bem maior. Detalhes de configuração de HTTPS e cabeçalhos de segurança deixam de ser opcionais.
Existe ainda uma escolha estrutural de custo: plataforma assinada por mês, que cobra mensalidade e às vezes percentual sobre vendas, ou loja construída sob medida, com investimento inicial maior e mensalidade menor. A conta muda conforme o volume de vendas. Loja pequena raramente justifica desenvolvimento sob medida.
Faixa 4: sistema sob medida
Aqui não se compra um site, se compra software: portal do cliente, painel operacional, calculadora de orçamento, área de assinaturas, integração com sistemas internos. O preço deixa de ser por página e passa a ser por funcionalidade, com estimativa em horas.
Projetos assim quase sempre são entregues em fases. Se alguém fecha um sistema sob medida com preço fechado e prazo curto sem levantamento de requisitos, desconfie.
Faixas de investimento praticadas no mercado brasileiro
Os valores abaixo são uma estimativa de mercado observada entre profissionais autônomos e agências no Brasil. Não são resultado de pesquisa formal e variam por cidade, senioridade da equipe e complexidade real do projeto. Use como ponto de partida para conversar, não como tabela oficial.
| Escopo | Faixa estimada | Prazo típico | Melhor para |
|---|---|---|---|
| Landing page única | R$ 2.500 a R$ 8.000 | 1 a 3 semanas | Campanha, lançamento, serviço único |
| Site institucional (5 a 12 telas) | R$ 6.000 a R$ 25.000 | 4 a 10 semanas | Empresa que vende por relacionamento |
| E-commerce | R$ 12.000 a R$ 60.000 | 8 a 16 semanas | Venda direta de produtos |
| Sistema sob medida | A partir de R$ 40.000 | 3 meses ou mais | Operação com regra própria |
Os 5 custos que quase ninguém coloca no orçamento
O preço do projeto é só a entrada. O site tem custo de existir todo mês.
- Domínio. Um endereço .com.br é registrado no Registro.br com renovação anual, na casa das dezenas de reais por ano. Barato, mas se vencer o site some. Ative renovação automática e confira o e-mail cadastrado.
- Hospedagem. Vai de poucos reais por mês em compartilhada a algumas centenas em servidor dedicado ou nuvem. A escolha muda velocidade e estabilidade, não só preço. O artigo sobre hospedagem compartilhada, VPS e cloud explica quando cada uma faz sentido.
- Certificado SSL. Certificados gratuitos como o Let's Encrypt atendem à maioria dos sites e são renovados automaticamente. Se alguém cobra caro por SSL básico, pergunte por que.
- Manutenção. Atualização de plataforma e plugins, correção de falhas, backup testado e monitoramento. Sem isso, o site envelhece até quebrar. Veja a rotina mínima de manutenção.
- Redação e conteúdo novo. Texto de página nova, artigo de blog, fotografia. Site parado não ranqueia. Se você mesmo vai escrever, este guia de redação resolve boa parte.
Exemplo de orçamento decomposto
Um orçamento honesto de site institucional de oito telas se parece com isto:
| Item | Descricao | Valor |
|---|---|---|
| Descoberta | Reunião, mapa do site, definição de objetivo | R$ 1.200 |
| Redação | Textos de 8 telas a partir de entrevista | R$ 2.400 |
| Design | 5 telas únicas, desktop e celular | R$ 4.500 |
| Desenvolvimento | Implementação, blog com painel, formulário | R$ 5.000 |
| SEO técnico e performance | Sitemap, dados estruturados, imagens, Core Web Vitals | R$ 1.500 |
| Publicação e treinamento | Domínio, DNS, HTTPS, Analytics, 1h de treino | R$ 900 |
| Total do projeto | R$ 15.500 | |
| Recorrente | Hospedagem e manutenção mensal | R$ 350 por mês |
Não importa se os seus números são outros. Importa que cada linha exista e seja discutível.
Como comparar duas propostas linha a linha
Monte uma planilha com uma coluna por fornecedor e responda, para cada um:
- Quantas telas únicas de design estão incluídas?
- Quem escreve os textos e quantas rodadas de revisão entram?
- Qual tecnologia e quem consegue dar manutenção nela depois?
- O painel permite que você publique sem depender do fornecedor?
- Existe prazo com datas e o que acontece se atrasar?
- Quantas rodadas de ajuste de layout estão incluídas?
- Qual é a garantia após a publicação?
- Domínio, hospedagem e contas de analytics ficam no seu nome? Confira o que diz o artigo sobre propriedade do site.
Se um orçamento é 40% mais barato, quase sempre alguma dessas linhas está vazia. Descobrir qual é o objetivo do exercício. O guia como avaliar uma proposta aprofunda as armadilhas mais comuns.
Checklist antes de assinar
- O escopo está escrito em itens verificáveis, não em adjetivos.
- O cronograma tem datas e depende de entregas suas claramente listadas.
- O contrato diz que o código e o conteúdo são seus após o pagamento final.
- O domínio está ou será registrado no seu CNPJ.
- Você tem acesso administrativo à hospedagem, ao painel e ao Analytics.
- Backup automático está previsto e alguém já testou a restauração.
- Há um valor definido para manutenção mensal, mesmo que opcional.
- Ninguém prometeu primeiro lugar no Google.
Se os oito itens estão resolvidos, o preço deixa de ser um risco e passa a ser uma escolha.
Na ALB Seven, em Belo Horizonte, cada proposta sai com escopo aberto item a item, prazo com datas e propriedade total do projeto no seu nome. Veja o que já construímos no portfólio e fale com a gente para receber um orçamento decomposto do seu projeto.